参加完糖酒会后,经销商到底该忙点啥呢?

100000+ 2017-11-14 09:04 酒商说

微信扫一扫
分享到朋友圈


有些经销商年年都参加糖酒会,可是每次参加完以后,除了选新品之外, 其余的收获并不多。但是也有经销商参加完糖酒会后,不仅从中发现新的商机,还学到了行业形势、管理经验、营销技巧,以及新的商业模式。


其实,经销商参加糖酒会除了选品,还能学习、结交新朋友,与老友相见等等。因此,在参加完糖酒会以后,经销商想要让自己不虚此行,到底应该忙点啥呢?


 

总结行业趋势,寻找新的商机


想要做好市场,先要看清趋势,因此,经销商参加糖酒会首先就是要看到行业趋势,只有搞清楚趋势以后,才能做出准确的选择。每年的糖酒会期间都会举办很多活动,有的是企业举办的发布会或者招商会,有的是行业媒体主办的研讨活动和行业发展论坛,这些活动都可以让经销商了解行业未来发展方向。

 

一般来说,糖酒会上会有很多企业会利用这次机会来公布企业的最新动态,这对经销商来说是了解企业的最佳机会,作为经销商如果你是有心人的话,可以在糖酒会后把这些主流企业的发展规划及时做出归纳和总结,当然也能清晰地反映出行业发展的趋势,然后就可以给自己的经营指明方向,有的时候甚至可能从中发现一些新的商机。

 

此外,经销商在糖酒会上参加行业媒体主办的研讨活动和论坛活动,不仅仅只是简单地听听行业研究专家、营销专家的讲课,而是需要结合自身的情况,把这些干货尽快地消化掉。当然,专家对行业预判,支招经营,也能够让经销商更加直观了解行业发展趋势。因此糖酒会期间经销商参加完研讨活动和论坛活动后,需要把论坛上记下来的知识进行总结,然后跟自己的员工们一起分享、探讨和交流。

 

及时联系意向企业,做好品牌评估


糖酒会上经销商与企业交流时间是有限的,所以双方交流也不会很深入,因此经销商如果有自己中意的企业,那么在糖酒会结束后就需要及时与企业进行再次的沟通交流。经销商在与企业深度交流过程中需要注意的是企业发展情况、年销售额、主打产品、主销区域、样板市场的打造以及未来市场投入情况等。只有首先搞清楚这些问题,经销商才可以决定是否要和这个企业进行下一步的合作,当然这也是糖酒会后经销商的重要行动。

 

在于企业进行沟通联系时,经销商也要做好品牌的分析和评估。但是,很多经销商并不能准确的评估出这个品牌是否具有发展潜力。通常来说,经销商在评估某一品牌时,有两个重要的参考因素,一个是行业趋势,另外一个是公司经营的需求。行业趋势是经销商在会后首先要掌握的,只有摸清楚了行业发展趋势,然后再根据自身需求,从而来评判这个品牌是否适合自己代理,这样才能给自己未来发展增添新的助力。

 

主动与新朋友联系,建立起丰富的朋友圈子


糖酒会上来自全国各地的经销商都会汇聚在一起,这个时候是拓展人脉关系的好时机,不少经销商可以在会上结识很多新朋友,大家可以相互交流,或者互相交换名片。但是因为时间的问题,可能相互之间认识并不深入,因此在糖酒会结束后,就需要及时给新认识的朋友打个电话,真正建立起互动往来,当然还需要添加对方为微信好友,保持日常的互动、学习以及交流,建立起广泛、丰富的朋友圈子。

 

经销商在参加完糖酒会后,把新朋友添加完微信后,可以建群把大家聚集在一起,可以时常进行沟通和交流,当然也可以一起分享新的营销理念。毕竟经销商认识的朋友多了,那么商机也就随之而来。组建的一个一个“圈子”,其实无形中就可以给自己带来销量。在这个注重圈层营销的时代,“圈子”的力量是不容小觑的。

 

备战旺季,明确公司明年发展规划


今年秋季糖酒会与往年相比有所推迟,因此在大会结束后经销商就需要备战旺季的到来。可能有些经销商认为时间还早,但是你必须要提前做好规划,只有这样才能在旺季到来时候不会手忙脚乱。当然,在备战旺季的时候,经销商还需要考虑明年公司的下一步发展规划。

 

糖酒会可以说是行业内规模最大的盛会,所以给经销商提供了一个集中交流的场合,在这里,认识的、不认识的,大家都能交流上几句。在与其他经销商甚至是和企业人员交流的同时,经销商要有意识的发现自身的不足,来反思自身的不足,从而了解自己的优势,再结合行业发展趋势中的机会与挑战,对公司下一年的发展做出明确规划。


点击“阅读原文报名参会!

100000+ 分享给好友
标签: 参加  经销商  糖酒  会后  忙点啥呢