明星微博广告效果差?为何岳云鹏一条微博让一台电视叫好又叫卖?!

100000+ 2017-09-14 14:48 公关界的007

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这是一个IP营销的时代,尤其是明星IP似乎成了流量加持的保证。


或多或少,都有企业找明星在其微博推广品牌和产品,寄望靠明星强大的人气和流量吸引眼球、引爆传播。但除了看上去“漂亮”的阅读、转发、赞评数字,我们很难评估其效果,这成了一个令广告主纠结的“歌德巴赫猜想”式的谜题



比如,前一阵《三生三世十里桃花》IP电影,出品方本来预想靠小鲜肉和小花旦票房大卖,相关主演明星及粉丝也在微博上不遗余力地“叫卖”,结果遭《战狼2》碾压,票房可谓惨败。


再比如:据媒体爆料,某李姓主持人发一条微博广告30万,且不说到底能不能卖出30万的产品,其KPI曝光数据都少的可怜,不少广告主投过后直呼“被坑了”



再再比如:某当红小鲜肉发一条微博都要近100万,本以为参与互动的粉丝至少也有几千吧,结果最后数据显示,参与领券的总人数都不到300,广告主真是哭晕在厕所里



如007开篇所言,找明星发微博打广告,是有一定的流量保证,但粉丝更多的关注的是明星本身,至于其推广的品牌和产品自动被“屏蔽”,尤其在今天明星IP营销同质化严重的今天,要想明星主推的产品火的概率就相当于买彩票中头奖,难于上青天!!!


当然,也有看似不是红的发紫的明星发一条微博,让新产品迅速走红的,不过很少见。


这不,最近,相声演员岳云鹏发了一条“居然装得下我这张大脸的电视照片”的微博,却让创维100吋天幕电视火啦。


那为什么岳云鹏一条微博就把一台电视带火啦?其中有什么奥秘?今天,007就来抽丝剥茧复盘分析一下其中的门道。


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门 道 一


合适的明星与自然巧妙的内容



就是8月25日岳云鹏自嘲的这条微博,还附上创维电视官方旗舰店的链接,明显就是打广告。不过,令人意想不到的是,其转评3万多,点赞都突破10万


如此明显的广告,在微博活跃度很低的当下,怎么会有这么好的效果?


我们来分析一下其内容。加上链接文字仅仅57个字,诙谐幽默之间,就将岳云鹏本身“大脸”的个人特征和创维100吋天幕电视“大”的产品USP,非常自然巧妙的关联贯通,毫无违和感。不少网友也在下面赞评“广告打的好,有创意”...


如很多资深广告营销人总结的一样,读者(消费者)不是不喜欢看广告,而是不喜欢烂广告。


岳云鹏这条微博广告的成功,再次说明了以下3点:


1、找适合的明星,产品本身的特质和明星本身的气质要相吻合。 假如,创维100吋天幕电视主打“大”,却找脸很小的鹿晗,虽然鹿晗从人气到粉丝都比岳云鹏强大的多,但相对来说就get不到“大”这个点,找一贯“大脸”著称的岳云鹏就非常Match(匹配),而且相得益彰。


2、找对明星后,发什么内容至关重要。广告鼻祖大卫.奥格威说“广告内容一定要用大家熟悉的词汇”,岳云鹏这条广告“大大大大大”的微博广告,无疑就是巧用了“大脸”这个大家对岳云鹏熟知的印象关键词,让你非常自然的一下就记住了这台电视“大”的特点。


3、耍帅的反差引发好奇心。岳云鹏说自己因这台大电视又变帅了,自嘲耍帅的同时一定会引发很多人的好奇心,点开链接看看,到底是什么东东?非常自然的完成了从明星到产品的转化。



你以为岳云鹏这条微博广告成功的秘诀到此就结束了?就这么简单?仅仅是比找其他明星更合适、内容更自然巧妙?相信你跟007一样,不相信,一定还有其他的原因,你猜对了,我们来看第二个门道。

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门 道 二


裂变传播贵在触发话题与自发传播


奥美创意总监赵圆圆说过“社交媒体营销成功的关键在于是否能触发话题及自发传播”,岳云鹏这条微博广告,再次印证了这一点。


当网友好奇的点开岳云鹏这条微博附带的创维电视官方旗舰店链接,会赫然发现,岳云鹏所秀的创维100吋天幕电视售价高达近20万。啧啧!这么贵的售价,看的人目瞪口呆,旋即引发网友评论炸裂了。



有的网友说“真是天价电视、开眼了”,有的网友指责“岳云鹏炫富”,有的网友力挺“钱是自己赚的想怎么花就怎么花”,这也吸引英国报姐、追风少年刘全有、一起神回复等KOL也加入了转发讨论,使#岳云鹏娱乐圈脸最大#话题进一步发酵。




更有媒体看热闹不嫌事大,“曹云金屋内藏金,岳云鹏晒天价电视,郭德纲的徒弟都怎么了”等各种八卦和标题党,使这条微博广告演变成了热门话题,各方争论不休。



也许,这一切突如其来的发酵与自发传播,令岳云鹏和创维电视“始料未及”。但从一条微博广告裂变成了社交话题,这无疑是无数广告公关人梦寐以求的传播效果。创维100吋天幕电视也借此进一步快速提升了知名度,巧合的是,时值天猫超级品牌日,这使该电视在众多竞品中脱颖而出,而这也自然给整个创维电视品牌及产品带来巨大的曝光及流量,创维偷着乐吧~~~



综上,从岳云鹏一条微博裂变成社交话题的讨论及传播,可以说这条微博广告是好广告,因为广告大师大卫.奥格威曾说“能引发争论的广告才是好广告。”


你又以为到此就结束了?万万没想到,这种好广告的“蝴蝶效应”还在持续爆发。


3


门 道 三


“品效合一”的传播效应立竿见影


如此前007所写《百雀羚神广告》一文赚足了曝光相关销售转化却太低,这次岳云鹏微博广告“品效合一”的传播效应则可谓立竿见影。


8月30日,《深圳土豪怒盖王思聪,朋友乔迁豪送20万天价电视》等相关的新闻,被各大媒体热报,而相关报道显示,该电视就是8月25日岳云鹏微博所秀的“创维100吋天幕电视”,有图有真相。



虽然,我们不得而知,找岳云鹏发一条微博要多少钱,按照市场行情姑且按20万计算(或许只是送了他一台电视?),最起码对于创维而言,这一单已经回本;据说,天猫超级品牌日当天销售3台,成功打破大家不会在互联网上买100电视的认知。更别说,由此又引发的第三波社会性媒体传播报道,广告价值何止几百万?而由此引发的跟随性购买消费,相信也不少,因为中国最不缺的就是土壕。




由此可见,本次岳云鹏这条微博广告,不仅引发创维100吋天幕电视一炮而红,而且从种种迹象表明,也确实让创维赚的盆满钵满。


看看本次创维找岳云鹏发微博广告引发的三波炸裂传播和立竿见影的销售效果,你还在为自己“公关广告撑死了只会起传播曝光的作用,销售未必见起色” 找借口吗?想想吧,是自己太懒惰把所有期望寄托于明星身上?还是自己的营销推广没用心、没走心?



【一点启发】


本次岳云鹏微博广告带动创维100吋天幕电视走红并热销的案例,带给我们最大的启示就是:好好再重温广告大师奥格威经典名著《一个广告人的自白》,广告的本质是什么?什么是好广告?


不能引发议论的广告不是好广告,不能带来销售的广告不是好广告。无论你找多牛、多红的明星IP,打什么样的广告及事件营销,这两点都是你策划创意、评判效果的不二法则。


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